По сравнению с холодными электронными письмами социальные сети предлагают более неформальный и интересный способ выстроить отношения с лицами, принимающими решения.
Это позволяет вам очеловечить свой бренд и завоевать доверие менее навязчивым и более коммуникативным способом.
Просто посмотрите на изображение ниже, и вы поймете, сколько новых клиентов вы можете привлечь с помощью социальных сетей
Среднее количество аккаунтов в социальных сетях на человека
Отправляя сообщения, убедитесь, что они Купить список телефонных номеров уважительны и разговорчивы. Также нет необходимости быть слишком навязчивыми или навязчивыми.
Завоюйте их доверие, дав им знать, какую ценность вы можете им предложить.
Вам просто нужно проявить уважение, и если ваш запрос на подключение будет одобрен, вы сможете сразу же начать разговор.
Для B2B я всегда рекомендую LinkedIn, поскольку это ИМЕННО ПЛАТФОРМА СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ.
Вы можете использовать LinkedIn Sales Navigator, чтобы находить потенциальных клиентов и связываться с ними с помощью персонализированных сообщений.
Но это может обойтись довольно дорого!
Социальные сети также являются отличным местом для создания личного бренда.
Это поможет в дальнейшем установлении связи между вашим брендом и вашей аудиторией.
Однако имейте в виду, что на каждой платформе социальных сетей существует ограничение на количество сообщений, которые вы можете отправлять в день .
Несоблюдение ограничений может привести к теневому или даже постоянному бану вашего аккаунта!
Независимо от этого, вашей целью должно быть укрепление их доверия к вам .
Общение с ними на основе общих целей и взаимодействие с их публикациями помогают привлечь их внимание.
Однако если я найду на LinkedIn подходящих людей, с которыми можно связаться, я воспользуюсь поисковиком адресов электронной почты LinkedIn и свяжусь с ними посредством холодных писем.
Это дешевле, чем Sales Navigator, и мне проще отслеживать кампанию с помощью программного обеспечения для холодных писем.
3. Попросите рекомендации от довольных клиентов
Помимо построения новых отношений с потенциальными Повышение вовлеченности и удовлетворенности пользователей клиентами, вы можете использовать уже существующие для увеличения продаж .
Не понял? Позвольте мне объяснить…
Вы можете попросить своих довольных клиентов дать вам рекомендации , что по сути является просьбой заняться маркетингом «из уст в уста» для вашего продукта или услуги.
Поскольку у этих клиентов уже есть связи с другими людьми, их словам можно доверять больше.
Таким образом, вы получите запросы от заинтересованных потенциальных клиентов .
Лиды, сгенерированные таким образом, с большей вероятностью превратятся в клиентов . Так что это стоит усилий.
Я бы даже предложил запустить реферальную программу , в рамках которой вы сможете предлагать скидки, подарочные карты или эксклюзивные Мобильные номера льготы за каждую рекомендацию, которую приведут ваши существующие клиенты.
Это будет выгодно и вам, и вашим клиентам.
Если у ваших клиентов нет рефералов , вы все равно можете попросить их поделиться с вами отзывами на LinkedIn. Это также может привлечь заинтересованных потенциальных клиентов.
4. Создавайте ценный контент для привлечения и обучения потенциальных покупателей.
Когда вы сталкиваетесь с проблемой или чего-то хотите, что вы делаете?
Вы ищете решение, верно?
Контент, который вы потребляете, повлияет на ваше решение.
Аналогичным образом вы можете создавать контент на основе общих запросов вашей целевой аудитории — тогда при поиске они найдут вас .